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微商怎么做:為何你開的微店賣不出去東西?

有人喜歡彩票大赢家邀请码發布時間:2015-05-19 編輯:拿貨網

 

微商怎么做:為何你開的微店賣不出去東西?

開了微店,賣不出商品有木有,看到別人月賺10萬、100萬開始懷疑自己有木有,開始懷疑微商這個行業有木有?今天給大家帶來我自己的一些經驗。

彩票大赢家邀请码我做微商已經有大概一年了,從剛開始開店的第一單到現在日銷100單,整個過程走過來,說幸苦也辛苦,說簡單也簡單,為什么這么說!主要還是找到做微商的方法,找對了方法一切都簡單。就好比你做數學題一樣,掌握了公式,都很soesay!

我賣的商品從最開始就是做代銷,沒有自己貨源渠道,對于做微商來說,除了做特產或者私家菜、小吃的是自產自銷意外,目前還真沒有發現誰是自己生產商品來賣的。可能你不信,但目前我是沒有發現。

開微店無非就三寶:商品、營銷、價格好!除去這三項,我個人認為真的沒有別的了,有的人可能會說還需要微店軟件好,其實目前主流微店軟件大致都一樣,除了設計風光和個別功能,我真的沒有發現有什么不同的。

第一,了解自己

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開微店先了解一下自己能賣什么,對什么商品了解,要不你去賣商品過程中,難道就是去打廣告嗎?肯定不行,想想我們去淘寶買個衣服什么,還問問洗完掉色不、能不能熱水洗等等嘗試,做微商也不例外,你要是賣美容產品更是要對產品有了解,對日常美容知識了解,不是說非得給顧客講解,而是你要通過文章展現給顧客。要是你能在網上找到也行。

第二,了解市場

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市場上都在賣什么,顧客都喜歡什么,切記不要更瘋,就更那些賣面膜的一樣,第一個吃螃蟹的人是吃的胖胖的,后面的能,碰了一鼻子灰,做微商要賣應季商品,不要搞什么清倉,看清倉就不來朋友圈微博了,直接去淘寶多好。為什么是應季商品,只有新東西才有人去分享。既然微商是在占用顧客碎片時間去銷售,就不要搞些陳芝麻爛谷子的事情。

第三,了解商品

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賣什么商品前,自己先對商品有個了解,不要搞的自己都沒有看到過商品就去開賣,這樣有意思嗎?首先一點,你都不知道你的商品什么樣,質量好不好,你怎么去介紹,怎么去形容,憑想象嗎?說對了沒關系,說錯了呢!自己花費大把時間去解說一番,最后做的都白做。

第四,顧客是誰

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彩票大赢家邀请码不少做微商的都不知道自己的顧客是誰,不要覺得這兩個問題很簡單,至今還有不少新手沒有搞懂的。比如:賣奶粉的,跑去玩什么微信周邊人這類的方法。這不是搞笑嗎。既然你賣奶粉,那什么人買你奶粉,難道是那些沒事就來個微信周邊人功能人群,肯定不可能嘛,買你奶粉的都是媽媽人群,你覺得他們有那么多時間去跟你玩周邊人嗎?

第五,顧客在那里

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你做微商賣商品,要找到顧客才能賣出去吧!那你的顧客在那里,你必須要搞清楚,如果放心不對,你找的都是一些對你商品根本不感興趣的人,那就真的白玩了。所以就出現了那么多做微商的,感覺微商難做,賣不出去商品,其實這也是一種原因,人都找錯了,你賣給誰去。還比如,你看病去找一個殺豬的,這不就是耽誤時間嘛。比如:買奶粉的跑去用微信周邊人找顧客,你覺得這樣成功幾率大嘛,我反正認為你加100個看能不能有一個是,這還得看你運氣好。你可以分析一下買奶粉的媽媽們,除了照看孩子以外,他們閑下來的時間在干什么,肯定是在想著怎么能更好的照顧好孩子,那怎么辦!學習交流嘛,在那里學,qq群、媽媽論壇、媽媽貼吧這樣的地方才能找到他們嘛。

第六,讓顧客找到自己

彩票大赢家邀请码不少微商對賣商品還局限在微信朋友圈里面,有這個觀念的微商不在少數,尤其是剛做微商的朋友,更是把微信朋友圈當作的微商賣商品的唯一地方,如果你還是這樣的觀點,請你立馬把記憶清零。首先不要把微商看得那么神秘,它其實就是線上電商變成了移動電商,所以從營銷推廣上都沒有區別。

彩票大赢家邀请码朋友圈刷屏行不行,可以,但那是微商早起。現在你要是再去刷屏打廣告,保準你有90%機率被屏蔽或被拉黑。那該怎么做,你就不能通過逆向思維來讓顧客找上你嗎?有沒有發現你的朋友圈里總是有那么幾篇文章分享,為什么你就不能自己也注冊個公眾號來這樣操作呢!根據你賣的商品去發與你商品有關的公眾號上的文章,這樣不就能把潛在顧客聚集到你的公眾號了,既然都到你碗里了,說明他對你分享內容的相關產品感興趣,那你還怕打廣告被拉黑嗎?想想對9.9特價活動感興趣,被拉到一個9.9包郵qq群里,里面都是9.9的商品廣告連接,你會反感嗎?你是不是還會認證去看每一個連接廣告。

第七,商品定價

你的商品定價需要考慮亮點,一個自己的成本和利潤,另外一個,顧客能承受的價格。定低了,你沒有多少利潤,那還做什么微商,既然做微商,肯定是希望能賺點。定高了,顧客接受不了,商品賣不出去也是一個麻煩。下面是我自己在定商品價格時一點經驗。

價格最好是能比線上大電商價格低,這樣如果遇到顧客講價,你也好有個回復。在設置價格時,最好以8或者9結尾,這個是有科學依據的,比如:你一件衣服本來是120元的,但是你把他改為119元,這樣感覺是不是便宜很多,這就是一個心理作用。

第八,人群定價格

為什么說人群定價格,這就要看你的潛在顧客收入了,如果你的潛在顧客都是在上萬一月的人群,那你價格就應該在200到300之間,為什么是這個區間?因為你便宜了,本來你商品很好的,但是他會有心理暗示,你這個商品好不好啊!如果你超過了300元,他又會覺得,你這300元,我還不如去什么平臺買呢!所以在這里你要根據商品和人群來定價,如果你是特產或者手工品,價格相對比線上電商貴,那是沒有問題的,如果你是衣服、鞋包配飾,那你就要好好對你顧客人群分析一下了。

好了,今天就分享到這里,可能有的朋友會覺得太理論了,但是我需要告訴你的是,知道了理論自己去做才能有效果,我要是告訴你我有四個公眾號,目前每個公眾號的粉絲在三四萬之間,而且微博粉絲更是達到了10萬,每天就廣是發內容自己就很愁。我分享這些沒有意義的數字對于新手來說真的是起不來作用,因為我也是通過上面這些走到現在的,不是一開始自己就有上10萬粉絲的微博,就有四個好幾萬粉絲的微信號。如果我真的是一開始就有這么多資源,我相信我就不會做了快一年,日銷量才100單左右了。

而且就是對于新手來說,建議從一件代發做起,這樣前期即使賣不出商品,也能保證不虧,我也是做了盡半年一件代發,后來因為銷量好,才與自己一件代發的商家開始談判的,更自己更低的價格,當然現在我也不批發貨在手里。現在應該也算一件代發,只是利潤比以前大了。說道這里需要提現各位新手,千萬不要去批發、囤貨想著高利潤,你真的是去做了,那你到時候真的傻眼了,為什么那么多人說微商是騙子的,就是因為他們被高利潤所蒙蔽了本心,想著囤貨或得更大利潤。其實你可以想象一下要是真是那樣好的事情,供應商會告訴你?

 

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