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做微商如何選擇產品貨源 微商產品如何定價

有人喜歡發布時間:2020-05-15 編輯:小V

我們都知道,做微商首先肯定要有產品,微商賣產品就要讓客戶相信你的產品可以為她帶來好處,微商成功的關鍵首先在于產品,產品不好肯定做不好微商,那么,做微商如何選擇產品貨源,微商產品如何定價?下面跟微商貨源網小編一起來學習下吧。

做微商如何選擇產品貨源 微商產品如何定價

做微商如何選擇產品貨源

這里講的好的產品是指做微商選擇的產品,這樣的產品應該滿足以下五個特征:

彩票大赢家邀请码1、剛需的產品。產品本身是用戶必須要用的,不用不行,這樣的產品最好沒有季節性,沒有銷售的淡旺季之分,這樣你才能持續不斷地產生收益。比如,帽子和衛生巾這兩種產品,對女性來說都有需求,但是帽子不是剛需,衛生巾是剛需。帽子不需要每天都戴,而且也不是每個月都要買新的;衛生巾則不一樣,每個月都要用,不用還不行。

2、復購率高的產品。復購率的產品是用戶在過一段時間之后還會再次購買的產品,這種商品最好是易耗品。做微商大家都希望老顧客再次過來購買,而且時間越短越好,恨不得天天都來買,像洗衣機、電冰箱、電視機這種產品就不是復購率高的產品,不適合作為微商產品,只有經常要產生購買行為的產品才適合做微商,比如衛生巾、面膜、洗面奶、口紅等,這些產品每個月都需要購買。做得好的微商在產品方面主要是兩種類型:一是客單價低,重復購買率高,輕度決策,如衛生巾、面膜、化妝品等;二是客單價高,利潤率高,重復購買率低,重度決策,如寶石、名牌包、玉石等。

彩票大赢家邀请码3、大量用戶群的產品。微商要做得好,離不開用戶的購買,沒有足夠多的用戶,肯定很難出業績。所以,選擇產品之前,最好調查一下產品的用戶群基數,越大的用戶群體,才可能發現越多的商機。像衛生巾這種產品,使用人群的年齡從13歲到50歲,有近4億的消費人群,消費群體足夠龐大,有助于產品深挖人群,精耕市場。

4、品質好的產品。前三點都是從用戶和市場的角度來考慮,后面兩點從產品自身的角度來考量。什么是品質好的產品呢?品質好不能光靠自己的嘴說,要有客觀的評判標準,你要看產品有沒有背書,有什么認證作保證。沒有認證、沒有檢測報告、沒有國標的產品,總有一天會出事情。所以,建議大家選擇IME品牌下的產品,不僅實力雄厚,而且自有GMP藥品級工廠,有美國FDA認證、歐盟CE認證作保證,沒有產品的后顧之憂。

彩票大赢家邀请码5、便攜性的產品。做微商有一個特點,想要把產品賣出去,最好的方式是和顧客直接見面,見面的時候最好能讓顧客見到產品。所以,產品需要選擇便攜性強的產品,可以直接放在包里給顧客親眼所見的產品。讓產品自己說話,有時候比自己說半天廢話要好,不要指望顧客自己去想象,很多顧客不愿意去思考你的產品是什么樣的。所以,選擇可以隨身攜帶的產品,更有助于以后的銷售。IME衛生巾無疑具有巨大的優勢,每一片獨立包裝,完全適合拿出去給顧客親眼看看,而且很有檔次。

以上這五點是選品的標準,供大家參考,按照這五點標準選出來的產品,多半都能做好微商。選出了產品之后,接下來需要對產品進行定價,也就是將產品進行分層次定價布局。

做微商如何選擇產品貨源 微商產品如何定價

微商產品如何定價

產品選好之后,接下來需要對產品進行定價,因為你最終面對的人的個體不同,所以需要對產品進行布局。那么具體應該如何布局呢?

彩票大赢家邀请码1、零利潤款。做一款零利潤的產品,讓利給消費者的產品將成為我們在激烈的市場競爭當中強有力的武器,把這款產品的信息發送出去以后,自然會吸引很多目標客戶跑到我們這里來購買,一旦購買的結果達成之后,就會建立一種信賴感,一種合作的關系?她只要跟你買了這款產品,你就不用擔心她還會跟你買下一款產品。

2、高利潤款。打造一款能夠為你創造高利潤的產品,我們花了這么多心思,這么多的人力財力物力和時間投入,好不容易把微信平臺做起來了,私人微信號加了很多的目標客戶群,不斷重復的發送廣告,發送維護客戶關系的這些內容,前期做了這么多工作都是需要有利潤支撐的。我們一定要提供一款推出一款能夠為我們創造高利潤甚至是巨額利潤的產品。

只要你敢賣就一定有人敢買,只要你敢擺就一定有人敢問。所以在你的店里面當中一定要有一個超高價的產品,這款產品不管客戶買不買,你先擺在那,不知道什么時候就有機會賣出去。如果你不擺的話是一點機會都沒有,一旦你擺到那里,一不小心賣出去就會為你創造超高的利潤。即使這款產品沒有賣出去,它也會提升你的這個店鋪在消費者心中的價值和高度,所以客戶消費的心理,我們一定要摸清,才能為我們創造高額的利潤。

彩票大赢家邀请码3、復購率款。要學會打造一款讓客戶重復上門購買的產品,復購率的產品可以用活動來引導顧客購買,一旦顧客購買之后,就會被產品本身吸引,并且不斷地產生復購的行為,這樣的產品就是復購率款的產品。這款產品是保證我們平時基本開支的主要產品。

彩票大赢家邀请码4、轉介紹款。打造一款讓顧客轉介紹讓更多客戶上門的產品,這個就是所謂的顧客轉介紹,你好不容易透過微信把客戶拉過來,讓她跟你產生了交易,我們建立了合作的關系,有沒有感覺從陌生客戶到跟你產生購買結果的客戶,中間有很漫長的一段路在走,走得很累走得很辛苦?好不容易你才把客戶拉過來。如果你學會做一件事情,做一個動作,就可以讓這些客戶非常簡單非常輕松地帶很多朋友過來,這就是顧客轉介紹的厲害之處。客戶轉介紹是見效最快效果最好的成本最低的營銷模式。

轉介紹就是用朋友親身經歷的現身說法來讓產品實現銷售,這個銷售比商家自己說要容易很多。現在主要的問題是95%的企業,所謂的顧客轉介紹都是被動式的。什么叫被動式的,就是你沒有辦法操控轉介紹的數量,你沒有辦法激勵你的老顧客轉介紹的熱情。客戶想幫你介紹就幫你介紹,不想幫你介紹只字不提,所以你顧客轉介紹的量是沒有辦法做到很大的。如果選一款產品,將其中的利潤拿出來鼓勵客戶轉介紹,不斷地激勵她觸動她,大量的去跟朋友做分享,大量的帶朋友來跟你購買,那么就變成了主動式轉介紹了,效果肯定比被動轉介紹明星。

彩票大赢家邀请码5、高端款。打造一款讓顧客感覺最有形象價值的產品,舉例,在我們小區門口左邊十米有一個饅頭店,右邊十米有一個饅頭店,這兩家饅頭店的用料做工味道服務態度等等都差不多,請問我們到哪家饅頭店去買,是左邊的還是右邊的?。換一個角度我們不考慮時間空間的問題,在右邊的這家饅頭店上了一個新項目,專門給宮廷進貢糕點,饅頭還是之前的饅頭,但是大部分的客戶群體會選擇去哪里購買,會不會選擇那家高大上的饅頭店去購買。所以,這是一種顧客消費的心理,這是一種人性,所以我們一定要學會在自己的企業自己的這個店里也打造一款高端的產品。

6、一本萬利款。打造一款銷售一次就可以不斷地獲利的產品。我們今天不斷地持續的給客戶發微信累不累?這個過程其實非常的痛苦。怎么樣才能減輕我們的負擔,那就是在設置產品線的時候,就一定要設置一款銷售一次就能長期不斷的產生高額利潤的產品。IME衛生巾只要你銷售出去一次,大部分顧客都不想換,通過這樣的服務就可以讓你的目標客戶群持續不斷的來跟你購買這樣的一款產品。

選好了產品,也做好了產品布局之后,接下來就可以進入微商的引流環節,微商在引流之前需要先對自己的微信做一番設定,準備好了之后,才能保證引流有效。

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